每經(jīng)記者｜付克友    每經(jīng)編輯｜畢陸名    

春節(jié)的AI紅包大戰(zhàn)硝煙尚未散盡，豆包App Store近日悄然亮出價(jià)簽：連續(xù)包月每月價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)版68元（連續(xù)包年688元）、加強(qiáng)版200元（連續(xù)包年2048元）、專業(yè)版500元（連續(xù)包年5088元）。雖然官方稱細(xì)節(jié)仍在測(cè)試，但“免費(fèi)基礎(chǔ)+付費(fèi)增值”的框架已然清晰。

這并不令人意外。免費(fèi)甚至補(bǔ)貼，從來(lái)只是競(jìng)爭(zhēng)手段，而非常態(tài)。春節(jié)那場(chǎng)紅包雨，爭(zhēng)的是入口、是心智，是跑馬圈地、培養(yǎng)習(xí)慣；是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后一次大規(guī)模流量收割，是為了讓用戶“先用起來(lái)”，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

然而，天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，持續(xù)免費(fèi)只是一種幻覺(jué)。當(dāng)“Token不夠用”從玩笑變成共識(shí)，算力成本無(wú)法被資本無(wú)限覆蓋，收費(fèi)便成了商業(yè)模式的必然，或者說(shuō)是技術(shù)商業(yè)化的成人禮。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》近日的一則報(bào)道，也印證了行業(yè)走向。隨著A股年報(bào)季收官，AI應(yīng)用公司交出了一份分化但方向趨同的2025年成績(jī)單：35家公司歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超50%，40家公司營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)下滑。一方面，收入規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，AI能力深度嵌入核心產(chǎn)品，用戶與調(diào)用量指標(biāo)快速增長(zhǎng)；另一方面，高強(qiáng)度的研發(fā)投入仍在壓縮短期利潤(rùn)，行業(yè)整體處于從技術(shù)突破向商業(yè)驗(yàn)證跨越的關(guān)鍵階段。

從紅包雨到收費(fèi)方案，短短數(shù)月的急轉(zhuǎn)，揭示了三重現(xiàn)實(shí)。

其一，算力成本沒(méi)有奇跡，補(bǔ)貼本質(zhì)是資本換時(shí)間的倒計(jì)時(shí)，燒不起也燒不久。其二，模型能力迭代進(jìn)入兌現(xiàn)期，復(fù)雜任務(wù)場(chǎng)景已具備收費(fèi)底氣，免費(fèi)與付費(fèi)的體驗(yàn)差可以支撐分層。其三，行業(yè)共識(shí)陡然形成，“AI改變文明”的宏大敘事與“補(bǔ)貼式營(yíng)銷”的現(xiàn)實(shí)行為持續(xù)背離，再不開始收費(fèi)，連講故事的人自己都不信了。

豆包作為用戶基數(shù)最大的國(guó)產(chǎn)AI應(yīng)用之一，率先邁出收費(fèi)這一步，顯然是對(duì)自身技術(shù)價(jià)值的一種自信，同時(shí)也是對(duì)行業(yè)內(nèi)卷的一次突圍。似乎它不這么干，后面的同行就都不方便干。事實(shí)上在國(guó)外，ChatGPT、Claude已經(jīng)這么干了。

這不是一次簡(jiǎn)單的價(jià)格調(diào)整，而是國(guó)產(chǎn)大模型從“燒錢換市場(chǎng)”向“造血促迭代”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵信號(hào)，意味著國(guó)產(chǎn)AI的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已從“流量囤積”切換為“價(jià)值變現(xiàn)”。問(wèn)題不在于爭(zhēng)論“AI該不該收費(fèi)”，而更應(yīng)該追問(wèn)：收費(fèi)之后，拿什么讓用戶持續(xù)買單？

很簡(jiǎn)單，當(dāng)用戶開始按月付費(fèi)，“故事拉新”就結(jié)束了，“價(jià)值驗(yàn)真”就開始了。

免費(fèi)時(shí)代，比的是DAU（日活躍用戶），用戶容忍的是“能用”；付費(fèi)時(shí)代，比的是用戶黏性與場(chǎng)景深度，用戶要求的是“好用且不可替代”。

拿豆包來(lái)說(shuō)，將付費(fèi)功能錨定在PPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等復(fù)雜生產(chǎn)力場(chǎng)景，這是檢驗(yàn)?zāi)Ｐ驼婀Ψ虻脑嚱鹗?。這些任務(wù)不僅需要強(qiáng)大的基座模型能力，更考驗(yàn)長(zhǎng)上下文理解、多模態(tài)協(xié)同與專業(yè)邏輯，意味著任何短板都會(huì)在付費(fèi)用戶的審視下被放大。如果付費(fèi)后體驗(yàn)仍停留在“玩具”層面，用戶會(huì)用腳投票。

因此，價(jià)格只是入場(chǎng)券，真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于“壓箱底”的能力釋放，即付費(fèi)用戶能否獲得“滿血版”模型的上限體驗(yàn)，能否在高峰期享受快速通道而非排隊(duì)焦慮，這才是決定留存率與ARPU值（每用戶平均收入）的關(guān)鍵。

同時(shí)，收費(fèi)帶來(lái)的商業(yè)收入，也需要轉(zhuǎn)化為算力投入與研發(fā)迭代，形成“技術(shù)升級(jí)—體驗(yàn)提升—用戶付費(fèi)—再投入”的正向飛輪。這不僅關(guān)乎豆包一家，更關(guān)乎國(guó)產(chǎn)AI能否在全球競(jìng)爭(zhēng)中建立可持續(xù)的護(hù)城河。

當(dāng)然，收費(fèi)不等于放棄普惠。免費(fèi)版本繼續(xù)承載日常使用，付費(fèi)版本滿足專業(yè)生產(chǎn)力需求，這種分層本身是合理的。但企業(yè)必須清醒：收費(fèi)的權(quán)利是用戶授予的，而非平臺(tái)恩賜的。

是騾子是馬，牽出來(lái)溜溜。在價(jià)值驗(yàn)真的硬碰硬階段，只有持續(xù)拿出真本事，讓用戶感受到肉眼可見(jiàn)的能力升級(jí)，覺(jué)得“這錢花得值”，才能讓用戶心甘情愿地持續(xù)付費(fèi)。這可能是接下來(lái)所有國(guó)產(chǎn)大模型，都要交出的硬核答卷。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞