每經(jīng)記者｜張宏  周逸斐    每經(jīng)編輯｜程鵬 楊軍    

記者|張宏 ?周逸斐?

編輯|程鵬 楊軍?杜恒峰?校對(duì)|廖丹

4月末的廣州，擠滿(mǎn)來(lái)自世界各地的客商，他們有一個(gè)共同目的地——廣交會(huì)。

2026年“五一”假期最后一日，為期15天的第139屆廣交會(huì)順利閉幕。截至5月5日0時(shí)，白云機(jī)場(chǎng)口岸共保障出入境外國(guó)人超54萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)20.8％，刷新廣交會(huì)同期口岸客流歷史紀(jì)錄。

連通B、C區(qū)展館的兩條接駁車(chē)路線上，車(chē)輛從未停歇，即使每5分鐘往返一次，上車(chē)點(diǎn)還是排起長(zhǎng)隊(duì)。傳送帶上站滿(mǎn)了為追求效率而選擇步行的客商。

（連通B、C區(qū)展館的傳送帶上站滿(mǎn)客商 每經(jīng)記者 張宏攝）

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采購(gòu)商服務(wù)中心的翻譯服務(wù)支付清單上看到，有客商一次性支付了為期1周總計(jì)1.1萬(wàn)元的翻譯費(fèi)用。

輾轉(zhuǎn)各展區(qū)期間，C區(qū)展館三樓電子電氣產(chǎn)品展廳引起記者注意。

（新能源配件展臺(tái)擠滿(mǎn)客商 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張宏 攝）

“家儲(chǔ)和微電網(wǎng)的需求增加，把相關(guān)配件的需求也帶動(dòng)起來(lái)了?！泵β甸g隙，銷(xiāo)售人員告訴記者，“這幾天，每天50多個(gè)詢(xún)盤(pán)中，約有30%到40%與新能源相關(guān)。我經(jīng)常與同行交流，如果你到二層新能源展區(qū)看，能感受到新能源訂單的深刻變化。”

拉美等新興市場(chǎng)客商明顯變多

開(kāi)展首日9時(shí)許，客商入場(chǎng)。不到11時(shí)，新能源展區(qū)已有客商坐下商討訂單細(xì)節(jié)。

?（客商與參展商商討訂單 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張宏 攝）

英威騰展臺(tái)，前來(lái)問(wèn)詢(xún)的客商聚集在分管不同區(qū)域的海外銷(xiāo)售經(jīng)理身旁。忙碌間隙，銷(xiāo)售經(jīng)理告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“這次廣交會(huì)，拉美等新興市場(chǎng)的客商比往年明顯變多?！痹?huà)未說(shuō)完，又有客商前來(lái)問(wèn)詢(xún)，銷(xiāo)售經(jīng)理向記者點(diǎn)點(diǎn)頭，旋即再次投入工作。

天能股份海外大區(qū)負(fù)責(zé)人在和《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流參展感受時(shí)說(shuō)起他觀察到的新情況，“今年廣交會(huì)出現(xiàn)了一些美洲采購(gòu)商前來(lái)咨詢(xún)，如美國(guó)、墨西哥、阿根廷，往年是沒(méi)有這些客戶(hù)的”。

業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，分布式能源在新能源中會(huì)占重要地位，集中式能源容易成為重點(diǎn)打擊目標(biāo)，分布式能源因去中心化而難以被打擊，得以真正實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立，避免對(duì)大電網(wǎng)的過(guò)度依賴(lài)。

就行業(yè)整體來(lái)說(shuō)，海上風(fēng)電龍頭正力海工參與國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁高禮山在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)指出，據(jù)了解，多家同行反映，3月以來(lái)，來(lái)自東南亞和拉美的新詢(xún)單量周環(huán)比增幅大約在兩到三成左右，部分做家儲(chǔ)、微電網(wǎng)的同行甚至更高。海上風(fēng)電工程服務(wù)的周期更長(zhǎng)，所以訂單傳導(dǎo)比設(shè)備端慢一拍，但方向是一致的。

微電網(wǎng)建設(shè)需求加速落地

客商的關(guān)注點(diǎn)具體落在哪里？

展館三樓，受到客商關(guān)注的是雷頓電氣的一款雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)，看似不起眼的配件，卻是解決不同供電來(lái)源切換時(shí)供電穩(wěn)定性的關(guān)鍵。借助這款開(kāi)關(guān)，系統(tǒng)可自動(dòng)切換供電來(lái)源，實(shí)現(xiàn)家用場(chǎng)景的光儲(chǔ)聯(lián)動(dòng)及微電網(wǎng)內(nèi)的電力轉(zhuǎn)換。

?（客商正在雙電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)產(chǎn)品前咨詢(xún) 每經(jīng)記者 張宏 攝）

戶(hù)儲(chǔ)市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不新鮮，令記者意外的是，銷(xiāo)售人員特別提到，其看好微電網(wǎng)的發(fā)展前景，“以澳大利亞、尼日利亞為例，尼日利亞有兩萬(wàn)多個(gè)島嶼，每個(gè)島嶼都可以形成一個(gè)獨(dú)立的微電網(wǎng)。即便發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或其他緊急情況，只要太陽(yáng)照常升起，電力供應(yīng)就不會(huì)完全中斷。這是未來(lái)許多國(guó)家保障能源安全的關(guān)鍵一步”。

島嶼型微電網(wǎng)只是微電網(wǎng)需求的一部分。作為連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的新能源解決方案頭部供應(yīng)商，永福股份副總工程師張艷艷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話(huà)采訪時(shí)指出，礦產(chǎn)區(qū)由于地處偏遠(yuǎn)、電網(wǎng)覆蓋有限，早年多依賴(lài)柴油或天然氣機(jī)組自建微電網(wǎng)滿(mǎn)足生產(chǎn)用電。近來(lái)，該場(chǎng)景正加速向綠色化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建風(fēng)光儲(chǔ)供電占比超過(guò)50%的新型微電網(wǎng)，該類(lèi)海外需求正進(jìn)入加速落地階段。

張艷艷指出：“前幾年，客戶(hù)主要還在探討技術(shù)可行性、供應(yīng)保障和經(jīng)濟(jì)性，項(xiàng)目推進(jìn)不緊不慢。但2026年2月以來(lái)，剛需特征明顯增強(qiáng)，需求方已經(jīng)把現(xiàn)實(shí)需求提到了‘馬上要執(zhí)行’的層面。”

其指出，這一趨勢(shì)由多重因素驅(qū)動(dòng)：其一，2026年2月以來(lái)，化石能源價(jià)格快速上漲，柴油/天然氣發(fā)電成本持續(xù)攀升，風(fēng)光儲(chǔ)方案在度電成本上具備顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其二，下游產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)時(shí)，綠色屬性門(mén)檻更高；其三，經(jīng)過(guò)多年海外項(xiàng)目實(shí)踐，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈在微電網(wǎng)控制策略、儲(chǔ)能系統(tǒng)支撐能力等方面已形成成熟解決方案，可保障礦區(qū)長(zhǎng)期穩(wěn)定供電。

從能源安全角度，記者從總部位于常州的一家A股光伏龍頭企業(yè)不愿具名的內(nèi)部人士處獲悉，微電網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的重要方向。零碳園區(qū)、AIDC（人工智能算力中心）等場(chǎng)景都需要穩(wěn)定能源供應(yīng)，由于大電網(wǎng)無(wú)法提供定制化能源，且容易成為打擊目標(biāo)，電力波動(dòng)也存在不確定性，因此需要發(fā)展微電網(wǎng)，自建發(fā)電端、儲(chǔ)電端，配合虛擬電廠和智能調(diào)控，實(shí)現(xiàn)自發(fā)自足、穩(wěn)定供電。未來(lái)，微電網(wǎng)將扮演能源獨(dú)立和安全保障的核心角色，而非簡(jiǎn)單補(bǔ)充。

從經(jīng)濟(jì)性角度，張艷艷為記者算了筆賬：排除礦區(qū)傳統(tǒng)微電網(wǎng)設(shè)備的沉沒(méi)成本，僅核算正常生產(chǎn)中的運(yùn)營(yíng)及燃料成本——美以伊沖突前（油價(jià)為70美元/桶~80美元/桶的水平），柴油/天然氣發(fā)電成本約0.9元/度~1.2元/度，地區(qū)間略有差異，當(dāng)前則更高。若采用新建光儲(chǔ)系統(tǒng)替代，將建設(shè)成本均攤至全生命周期后，新能源微電網(wǎng)度電成本約0.7元，較原有方案下降20%~30%。以目前推進(jìn)的大型項(xiàng)目為例，200兆瓦以上光伏配套儲(chǔ)能，年發(fā)電量超3億度；按沖突發(fā)生前度電節(jié)約0.3元計(jì)，年節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本近1億元人民幣。

海上風(fēng)電安裝船供應(yīng)嚴(yán)重不足

發(fā)電側(cè)，這一輪美以伊沖突帶來(lái)的能源安全沖擊，讓海上風(fēng)電出海的時(shí)機(jī)提前了。

“從問(wèn)詢(xún)到意向確認(rèn)，近兩個(gè)月明顯提速了。以往海外客戶(hù)從初步接觸到形成實(shí)質(zhì)性談判意向，可能需要6到12個(gè)月；這一輪，部分東南亞客戶(hù)的節(jié)奏壓縮到了3個(gè)月以?xún)?nèi)，甚至有個(gè)別項(xiàng)目在初次接觸后數(shù)周內(nèi)就明確表達(dá)了意向書(shū)的意愿。”高禮山指出，“這一輪地緣政治動(dòng)蕩，讓很多此前觀望的市場(chǎng)進(jìn)入加速?zèng)Q策的狀態(tài)，對(duì)正力海工這類(lèi)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)窗口比我們預(yù)期的要來(lái)得更早。”

其介紹，從細(xì)分市場(chǎng)上看，這一輪地緣沖突后，問(wèn)詢(xún)最迫切的是依賴(lài)化石能源進(jìn)口、同時(shí)有海上風(fēng)電資源稟賦的新興市場(chǎng)，尤其是東南亞。亞洲（重點(diǎn)是東南亞）和拉丁美洲方向的問(wèn)詢(xún)量和接觸頻次有顯著提升，趨勢(shì)明顯。越南、菲律賓、印尼本身原油和天然氣對(duì)中東依賴(lài)度極高。柴油價(jià)格大幅上漲，讓這些政府能源主管部門(mén)意識(shí)到，分散能源結(jié)構(gòu)已經(jīng)是迫切的戰(zhàn)略議題，而非中長(zhǎng)期愿景。公司在越南、菲律賓的接觸明顯增溫，對(duì)方對(duì)于中國(guó)海上風(fēng)電整體解決方案——從工程安裝到后期運(yùn)維——表達(dá)了比以前更高的緊迫感。歐洲方向問(wèn)詢(xún)的節(jié)奏相對(duì)穩(wěn)定，受到航運(yùn)物流擾動(dòng)，他們對(duì)中國(guó)安裝船能否適時(shí)入場(chǎng)更加關(guān)注，問(wèn)詢(xún)主要重點(diǎn)是“能不能來(lái)”“什么時(shí)候來(lái)、能不能保證工期”。

2026年4月，正力海工和大金重工簽署了歐洲市場(chǎng)風(fēng)電安裝船適配改造戰(zhàn)略合作協(xié)議，高禮山認(rèn)為，這是正力海工正式進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)的信號(hào)。歐洲市場(chǎng)單價(jià)最高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)、壁壘最高，但利潤(rùn)率也最豐厚，且歐洲對(duì)工程服務(wù)能力的缺口是真實(shí)存在的——安裝船供應(yīng)嚴(yán)重不足。

其表示，安裝能力是行業(yè)瓶頸。全球范圍內(nèi)，現(xiàn)有可用重型海上風(fēng)電安裝船只能滿(mǎn)足同期需求約七成。對(duì)于東南亞這類(lèi)新興市場(chǎng)，最大的挑戰(zhàn)不是風(fēng)機(jī)本身供給，而是工程安裝能力和本地化運(yùn)維體系的建設(shè)，這需要中國(guó)服務(wù)企業(yè)提前布局，而非等到訂單來(lái)了再臨時(shí)組隊(duì)。

其判斷，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，近兩個(gè)月問(wèn)詢(xún)量的增長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始向意向訂單側(cè)傳導(dǎo)，但真正簽約落地可能還需3個(gè)月到6個(gè)月的窗口。2026年下半年到2027年上半年，可能是公司以及同行們收獲東南亞增量訂單的主要時(shí)間窗口。

市場(chǎng)空間方面，其認(rèn)為，保守估計(jì)，越南、菲律賓、印尼三國(guó)的潛在海上風(fēng)電工程服務(wù)市場(chǎng)，到2030年的累計(jì)規(guī)模將超百億美元量級(jí)，而中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在占據(jù)的份額還非常小，機(jī)會(huì)窗口真實(shí)存在。

世界風(fēng)能協(xié)會(huì)副主席秦海巖也認(rèn)為，預(yù)計(jì)2030年前全球大部分區(qū)域都將面臨風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

儲(chǔ)能海外訂單供不應(yīng)求

自然資源保護(hù)協(xié)會(huì)能源轉(zhuǎn)型高級(jí)主管黃輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，繼俄烏沖突后，本次中東危機(jī)再度為全球敲響能源自主與供應(yīng)鏈安全的警鐘，進(jìn)一步倒逼各國(guó)加快能源自主替代步伐。當(dāng)前，歐盟、東盟、韓國(guó)等經(jīng)濟(jì)體均表現(xiàn)出加速布局可再生能源的強(qiáng)烈意愿，但受制于短期本土新能源產(chǎn)業(yè)鏈配套不完善、產(chǎn)能與技術(shù)儲(chǔ)備不足，難以低成本、快節(jié)奏推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型。而中國(guó)具備完備的新能源全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，成為全球各國(guó)發(fā)展可再生能源、落地能源轉(zhuǎn)型的優(yōu)選合作方，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)新能源產(chǎn)品及解決方案的依賴(lài)度持續(xù)提升。

臨近廣交會(huì)一期末尾，總部位于深圳的專(zhuān)注于分布式儲(chǔ)能產(chǎn)品的上市公司海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人在送走最后一波客商后告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，美以伊沖突觸發(fā)的這一輪能源危機(jī)，已傳導(dǎo)到該公司對(duì)亞洲國(guó)家的儲(chǔ)能產(chǎn)品出貨量上。

儲(chǔ)能龍頭瑞浦蘭鈞相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，美以伊沖突影響下，終端用戶(hù)對(duì)能源安全的關(guān)注度上升。市場(chǎng)端，戶(hù)用儲(chǔ)能領(lǐng)域的終端用戶(hù)，對(duì)用能自主性的關(guān)注在持續(xù)增強(qiáng)，尤其是在歐洲部分高電價(jià)區(qū)域。

（客商在儲(chǔ)能產(chǎn)品展臺(tái)商討訂單 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張宏 ?攝）

微電網(wǎng)建設(shè)需求爆發(fā)，也會(huì)進(jìn)一步催生大型儲(chǔ)能需求。

張艷艷指出，當(dāng)光伏滲透率超過(guò)30%，市場(chǎng)對(duì)大型儲(chǔ)能的需求將逐步走高，一是需要大容量?jī)?chǔ)能實(shí)現(xiàn)更大范圍的電能時(shí)移，保障電網(wǎng)供需平衡和穩(wěn)定性；二是當(dāng)資源與負(fù)荷地理分布不匹配，類(lèi)似國(guó)內(nèi)“西電東送”場(chǎng)景，長(zhǎng)距離輸送需配合大容量?jī)?chǔ)能提供支撐。

上述不愿具名的內(nèi)部人士認(rèn)為，光伏出力快但消納跟不上，容易出現(xiàn)棄光，需要儲(chǔ)能儲(chǔ)電，起到削峰填谷的作用。此外，人工智能算力中心興起后對(duì)電力穩(wěn)定性需求大幅增加，而保障穩(wěn)定性的關(guān)鍵也在儲(chǔ)能。因此，儲(chǔ)能需求必然會(huì)迎來(lái)爆發(fā)。

從生產(chǎn)端看，儲(chǔ)能企業(yè)遠(yuǎn)景能源高級(jí)副總裁田慶軍指出，隨著全球各國(guó)加速推進(jìn)能源轉(zhuǎn)型，4月初海外整體訂單呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，整體看，2026年全年預(yù)計(jì)供應(yīng)偏緊。

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